映翰通12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受52家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2022年前三季度，公司几块产品线均受到不同程度的影响，公司工业物联网通信产品线营收有小幅增长，该产品线在第四季度会保持稳定增长的趋势；智能配电网状态监测系统产品中，部分因疫情等原因造成延期的项目会在第四季度落地，目前已开始陆续出货；智能售货控制系统产品受疫情影响比较严重，第四季度会保持一定的出货量。

　　答：以公司2021年数据为基数，公司工业物联网通信产品毛利率为48.88%；智能kaiyun配电网状态监测系统产品毛利率为：38.34%；智能售货控制系统产品毛利率为32.09%，公司毛利率近几年内会保持相对稳定。

　　答：公司工业物联网通信产品客户主要集中在设备制造商、平台供应商、渠道商等客户群体。

　　答：工业物联网通信产品方面,边缘计算网关、车载kaiyun网关、企业网络产品从目前的市场需求和项目试点及储备来看，未来增速会比较快，会随着整个工业IoT行业的快速发展而形成一定的规模销售；在自助设备方面，公司2022年新推出了AI智能售货柜，今年受疫情影响，现在处于前期布局测试中还未形成批量销售，但是预计明年，排除疫情等不利因素影响，会形成规模销售。

　　问：公司2022年前三季度海外市场拓展迅速，海外市场发展快速的原因是什么？

　　答：（1）从全球市场来看，伴随着人工智能、物联网、云计算等新技术的发展，全球掀起了新一轮的科技革命和产业变革，各国为了抢占经济发展制高点，纷纷加大对工业互联网的投入力度，都希望通过信息技术和制造业的深度融合，实现制造业向网络化、数字化、智能化方向发展。从区域分布来看，北美和欧洲的工业物联网消费规模及采用率高于其他地区；

　　（2）公司的工业物联网通信产品技术先进，产品稳定、可靠，公司研发优势、技术优势加上中国所具有的工程师红利和制造优势，与国外同类型产品相比，竞争优势明显。

　　（3）公司自2013年开始拓展海外市场，目前已设立了美国子公司，加拿大孙公司、德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成；经过多年的市场拓展，在海外客户中树立了良好的品牌形象，市场认知度提升。

　　问：IWOS产品市场拓展的最新情况是什么？国网公司招投标的节奏是什么样的？

　　答：从国内市场来看，各省市国网公司一般通过招投标或者超市化采购的方式进行采购，各省市的招投标工作进度不统一，目前公司积极参与到各投标工作中，2022年已经取得北京、辽宁、上海等省市的招标份额；另外，我们也在积极推进智能化配电网线路状态监测主站系统，这套主站系统已在河北、北京推广应用并取得客户好评，2022年，该系统也落地了一些新的省市，未来我们计划会将主站系统推向更多的省市。

　　从海外市场来看，目前，公司已在海外近20个国家和地区进行了试点工作，并在马来西亚形成了持续的小批量的供货，未来会有更多的海外项目落地。

　　答：工信部近日给中国上海商飞发放了第一张企业5G专网的频率许可是给工业企业数字化转型提供了网络基础，是国家加快工业互联网提档升级，支持“5G＋工业互联网”发展的一个重要举措。另外，商飞获批首张企业5G专网频率许可将有助于发挥频谱领航作用，带动“5G＋工业互联网”应用扬帆，未来国家相关政策落地可期，工业互联网发展长期利好。

　　工业互联网的发展将带来海量数据603138）上云的需求，而联网是基础，定位于传输层的通讯产品，将通过搭建网络桥梁、传递信息，进而实现更高速率、更低时延、更低成本的网络传输效果。

　　公司的工业物联网通信产品处于物联网四层架构中的网络通信层，是工业物联网发展的基石，会参与到整个工业互联网行业的发展过程中，另外电网系统内部也在积极推动专网的建设，近几年，公司也有部分专网通信设备已供应到专网建设中;

　　北京映翰通网络技术股份有限公司kaiyun主营业务是为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的主要产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。

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